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复合肥行业未来利润分析
网站来源:365bet体育在线手机版 发表时间:2011-12-15 14:56:25 点击次数:(次)
 随着社会的进步,农业的发展复合肥也正在为农民所接受,并有普及之势。复合肥行业的发展广大经销商功不可没,然而经销商推动复合肥行业发展的动力是什么呢?是的,利润!现在许多基层经销商已将复合肥作为主要的利润来源,那么复合肥行业何去何从?有人说复合肥即将进入微利时代,但本人以为复合肥的利润不应当也不会降低。
      首先:利润率要求利润不会降低。
      目前所有零售行业的利润率基本在15%左右(快速消费品除外),个别行业可以达到20%甚至更高,而复合肥行业的正常吨利润在400-600之间,而零售价格在2000-3000之间居多,按此计算复合肥毛利率在20-30%之间。但复合肥的服务成本要高于其他行业,装卸、送货等都是一笔不小的费用,扣除费用复合肥的净利润率多数并未超过15%这一大环境。因此复合肥利润不应该降。
      其次,行业发展要求合理利润的存在。
      复合肥行业目前尚且算是发展中的行业,一般的经济规律便是行业发展越成熟,其透明度越高,利润也就越低。但个人觉得复合肥行业应该是个例外,首先复合肥行业是从低利润走出来的,当初只有撒可富等几个品牌的时候我们的经销商也是把他们当做尿素、二铵的利润来操作的,只是随着复合肥行业的发展和复合肥的普及,经销商的可选择性随之提高,利润也才跟着选择性提高的。个人觉得:行业的发展不是以行业利润降低为标志的。越是成熟的行业就越应当给行业一个合理的利润空间,否则这个行业就是畸形的,就要为其利益涉及者所抵制。尿素就是最好的例子,尿素发展到现在不可谓不成熟,但是却为大多数经销商所反感,于是多肽尿素、双酶尿素、聚能尿素、高氮肥、返青肥等一系列的新名词来抢占尿素市场,尿素在农业方面的市场份额开始明显缩小,这就是畸形产业的下场,虽能红极一时,却终为人所抵制。并且复合肥行业不同于尿素行业,农民对尿素一般只认地产,而复合肥却更倾向于外地。
      第三市场的发展要求高利润。
      随着化肥市场的放开,愈来愈多的人开始加入到化肥行业当中,大有愈演愈烈之势。复合肥厂家和经销商的增加必然导致普遍性的市场份额减少,而市场份额的缩小必然要有利润的增加来保证其生存,因此复合肥利润不能降。
      第四,行业发展不规范造就合理利润。
      复合肥行业产品质量参差不齐,好坏不一,投机倒把的厂家比较多,真正能让农民信赖的品牌并不多,因此优质优价的现象在一定时间内必将存在,农民的这一心态也还将存在。
      第五,种植结构的改变可能呼唤高端肥,造就高利润。
      随着社会的进步,经济的发展,农民的种植结构也在悄然发生改变,正由低收入的粮食作物向经济作物转变,收入也随之提高。加上劳动力价格的提高,农村耕地的减少,土地价值将会逐步提高并将越来越为农民所重视,所有这些都在呼唤高端肥,而高端肥也必将造就高利润。
      第六,品牌造就利润。
      曾几何时央视那句“相信品牌的力量”便开始震撼自己,而厂家与厂家、厂家与商家之间的贴牌行为则将此表现得淋漓尽致:本来鲁西生产的45%复合肥出厂 2500一吨,而如果撒可富厂家在鲁西贴牌,同样的产品灌到撒可富的包装里出厂可能就要3500一吨了。这就是品牌的力量,相信品牌造就利润。
      第七,信息不对称成就利润。
      产品生产者、经销者、使用者对产品原料、工艺等了解程度不一,也就是所谓的信息不对称,这也就成就了相应的利润空间,使得利润空间不会缩小。。
      当然我不否认许多大厂家在开始将产品本土化,以降低产品成本,提高市场竞争力,但是我要指出的是,厂家降低产品成本的目的并不是降低产品的售价,而是获取更大的利润。如果一个行业的利润率明显低于其他行业,那么按着资本流通法则:该行业就应该洗牌,会有资本流出此行业,以此来保证行业利润。
      以上种种表明复合肥行业利润并没有明显高出其他行业,因此不应当降低利润,随着通货膨胀,物价的提高复合肥行业的利润率还有可能被再次提高。(范玉石)
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