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购肥应避免五个误区
网站来源:365bet体育在线手机版 发表时间:2009-11-23 16:29:18 点击次数:(次)
     近年来,随着中国加入WTO,国内化肥市场竞争日趋激烈,化肥市场价格持续低迷,在每一个肥料经销点都可看到不同品牌的化肥,农民用肥有了更大的选择空间。但据笔者调查,一些农民在购肥时,不是看有效养分,而是愿听经销商的介绍,结果常因经销商的误导而购到假冒伪劣化肥,使自己收到损失。为此笔者建议农民购肥时应注意以下五方面。

    1、高科技就等于高成本

    在一些电视广告中,常可看到有些化肥厂家在推介自己的高科技产品,其产品采用新配方、新技术生产,有的则称采用国家专利技术或采用外国进口技术生产,而等农民到厂家指定的经销处购肥时,发现要比同含量的化肥高10多元。对此经销商解释说,由于厂家采用高科技生产,其成本就高。而据笔者调查,有些情况下是企业开发成本过高或处于赚取高额利润的目的,在极力向农民灌输一种错误的观念:高科技就等于高成本,高成本价格就应该高。而实际上大多数厂家生产工艺大都是相同的,产品也是相同的,一些厂家宣传高科技是为了吸引农民购肥;在同样工艺的条件下,有的厂家技术力量弱,其生产成本就高一些,而其产品却不一定是高科技。

    2、新概念就等于好产品

    随着人们对化肥作用的认可,一些化肥厂家的营销人员发现,农民对化肥常识已基本认识,于是在做化肥广告时,不再仅仅是介绍其产品的肥效,而是不断追求新诉点,以新概念、新名词来吸引农民注意力,如“可控缓释肥”、“包裹型长效肥”等许多新名词,由于农民对此不了解,在经销商的极力推销下,便会购买这些新概念肥,而其实际都是同样的化肥。为此笔者建议农民朋友一定要弄清这些新概念肥的真实作用,明确自己购肥目的是农作物需要的N、P、K有效养分,不管其说的再好,有效养分不高,也不会达到增产的目的。

    3、价格高就是好产品

    俗话说:“好货不便宜,便宜无好货”,一些农民在吃过为贪一、二元便宜而购到假肥的亏后,便认定价格高的肯定是真的,于是在购肥时愿意选用价格高的,认为只有价格高的化肥质量才有保障。近期笔者在当地农村进行化肥市场调查时,发现一个奇怪的现象,同是N、P、K含量为45%的复合肥,当地一家大化肥厂生产的每袋65元,而该省另一地方化肥厂生产的则为每袋70多元,而一外省化肥厂家生产的则是80多元一袋,如此悬殊的价格,当地农民却园艺选用外地肥,主要原因在于经销商的炒作和在农民来购肥时极力推荐,结果把外地肥高价售出,自己也从中得到高额利润,对此经销商说由于当地肥农民很容易知道出厂价,自己赚多少农民知道,而外地肥自己总经销,价格自己定,从而利润可观。

    4、养分多就实用

    有些农民喜欢高效肥,购肥时不是先算一下自己种植的是何种农作物,而是一味选择高效肥,认为高效肥就会使作物高产,就会有高回报,而实际上,每种农作物所需有效养分是不同的,同种化肥用在不同的农作物上,则可能有些养分不够,有些养分过剩了。山东省土肥站鉴定该省土壤所需N、P、K养分比例为1:0.45:0.45,而实际农民的投入是1:0.51:0.24,从而造成该省一年浪费化肥120万吨,可见不合理施肥之大。虽说化肥标识自去年已经规范,可在农村仍有一些非法小厂在打“游击战”,他们趁农村打假力度不够的情况,在出售复合肥,也有些在标明NPK有效养分外,还标有各种中微量元素,让农民认为其中养分多,从而把次肥高价卖给农民。

    5、承诺多就服务多

    一些农民在购肥时愿看厂家承诺,认为敢于承诺其售后服务就有保障,因此一些厂家据此推出了各种服务承诺,有的6项,有的8项,而据笔者调查,许多厂家的承诺内容都是十分笼统的,如有的厂家进行科学施肥讲座,企业往往在一个县中只在一、二个村庄举行过一、二次,在举办时邀请当地电视台、报社的新闻单位进行广泛宣传,从而制造轰动相应,而大多数农民根本听不到;再如承诺进行配方施肥,农民真的到厂家配方时,得到的大都是推委或是随意介绍一种化肥让人购买,至于是否适合你的土壤和作物,没有人知道;象一些质量承诺、假一赔十等,大都是很难实现的。为此建议农民如果想得到厂家的承诺服务,可在购肥时,与厂家签定服务协议,这样使厂家的承诺得以实现。
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